営業時代に役に立った本

私は、ダイワハウスという会社で、２０年ほど営業をやっていました。

その間、数々の営業向けの本を読みましたが、皆、「スーパー営業マン」の書いた本ばかりで、「すごいなぁ～」と感心して、その通りやろうとするのですが、かなりハードルが高く、中々普通の人ができるものではなかったり、できてもやり続けることができなかったりで、正直、「やっぱり一流営業マンは違うな。」という結果が分かっただけ。という繰り返しでした。

そんな中で、本屋で何気なく見つけた本に目を引かれました。

タイトルは、佐藤昌弘さん著の

「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」

です。

この本は衝撃でした。

今まで営業本で読んできた内容を、

「そんなしんどいこと続かないでしょ。」

というようなことが書いてある。

それどころか

「お客さんは自分の欲しいものを知らない。」

「自分の欲求を満たしてくれる手段を手に入れにやって来る。」

など営業をするうえで確実に必要なことが、簡単な内容で書いてあります。

こんな本は今までなかったので、営業が苦手な人ほど読んで欲しいと思います。

独立開業してから役に立った本

もう一冊が、岡本達彦さん著の

「「A4」1枚アンケートで利益を５倍にする方法」

です。

よく「自分の強みを出せ。」

と言われるのですが、

「自分の強みって？」

と中々自分の強みなんて自分で気付いてないことが多いものです。

そこで、自分の強みを

「アンケートでお客さんに聞いてしまおう。」

というものです。

自分のことを気に入ってくれた人にこそヒントはある。

それを簡単に手に入れることができる本です。

この本も難しいことは何も書いていなくて、

事例も多く、読みやすい本で、営業に非常に役に立った本です。

営業は苦手と言う人には、以上の２冊がおススメです。

聞けばこの２冊の著者は友達なんだそうです。

なるほど！納得。